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PrestaShop : quel est l’intérêt de vendre des assortiments de produits ?


Les assortiments de produits sont de véritables atouts pour booster les ventes de votre boutique en ligne. Hélas, la création de pack est assez limitée sous PrestaShop… Il vous faudra donc installer le module Advanced Pack de Presta-Module pour pouvoir créer des lots sur mesure.

Vous voulez écouler vos stocks plus facilement ? Vous souhaitez créer des bundles de produits personnalisés ? Alors, cet article va vous intéresser !

  • Vendre des lots permet d’augmenter le panier moyen de sa boutique en ligne
  • Les bundles permettent de nouer un lien de proximité avec sa clientèle
  • La création de packs sous PrestaShop est très limitée
  • Le module Advanced Pack de Presta-Module vous permet de créer facilement des assortiments de produits

Qu’est-ce qu’un pack ?

 

Un pack est tout simplement un groupe de produits vendus ensemble. Aussi appelé « lot » ou « bundle », le pack se compose généralement de produits liés les uns aux autres.

Par exemple : Si vous vendez un ordinateur portable vous pouvez proposer un lot avec une housse d’ordinateur et une souris.

Vous ne voyez pas l’intérêt de ce genre de procédé pour votre boutique en ligne ? Pourtant les lots représentent un véritable atout dans une stratégie marketing.

Quel est l’intérêt de vendre des produits en pack lorsque l’on est e-commerçant ?

 

Vendre des produits en bundles est une stratégie marketing à ne pas négliger lorsque l’on est commerçant. Cela vous permet de :

  • Augmenter le panier moyen
  • Écouler vos stocks
  • Réduire vos frais
  • Créer une proximité avec votre clientèle

1- L’augmentation du panier moyen

Le lot est une excellente façon d’accroître le panier moyen de vos clients. En leur proposant un ensemble de produits, vous les incitez à considérer l’achat d’un article qu’ils n’avaient pas prévu d’acheter.

En plus, vous leur donnez l’impression de faire une bonne affaire. Eh oui, en général les articles coûtent moins cher dans le bundle qu’à l’unité. Comme les acheteurs aiment faire des affaires ils auront donc plus tendance à se tourner vers votre assortiment que vers l’article seul.

2- L’écoulement de vos stocks

Certains de vos produits ont un déficit de notoriété ? Vous n’arrivez pas à écouler votre stock ? Créer un pack peut être une bonne solution pour donner de la visibilité aux produits délaissés par vos visiteurs.

En associant vos produits stars à des articles qui se vendent moins bien vous créez une dynamique de vente positive. Vous pouvez ainsi inciter les visiteurs à se tourner vers des produits en particulier et écouler certains stocks.

3- La réduction de vos frais

Créer des lots de produits vous permet de générer des commandes plus importantes. En quoi cela permet-il de réduire vos frais ?

Tout simplement car vos clients achètent plusieurs produits en une seule fois plutôt que de les acheter séparément. Vous réduisez donc les frais de gestion ainsi que les frais liés à l’envoi.

Eh oui, d’un point de vue comptable, mieux vaut envoyer un gros colis en une fois que plusieurs petits séparément.

4- La création d’un lien de proximité avec votre clientèle

Les assortiments de produits vous permettent de proposer à vos visiteurs un ensemble de produits cohérent.

En gros, l’assortiment est une manière de conseiller vos clients sur les produits du catalogue qui vont bien ensemble. Cette forme de conseil permet de développer la confiance et la fidélité du client à l’égard de votre marque.

Mais si les lots constituent un tel atout commercial c’est aussi parce que les clients y trouvent leur intérêt.

Quel est l’intérêt pour le client d’aller sur un site proposant des packs ?

 

Le pack est très important pour vos clients car cela leur permet :

  • D’être rassurés
  • De gagner du temps
  • De découvrir de nouveaux produits
  • De faire des économies

1- La réassurance

Pour passer à l’action et acheter un produit, un prospect a besoin d’être rassuré. Or, le e-commerce ne permet pas la même proximité avec le visiteur qu’un magasin physique. 

Proposer des lots est donc une manière de conseiller le visiteur sur les produits du catalogue qui vont bien ensemble. L’assortiment joue en quelque sorte le rôle du vendeur dans un magasin.

En ayant la certitude que les produits sont bien assortis, votre visiteur est plus à même de passer à l’action.

2- Le gain de temps

Un visiteur contraint d’effectuer trop de manipulations risque de ne pas acheter. Il faut donc lui proposer des solutions efficaces. Et le lot fait partie de ces solutions.

Les bundles sont source d’une économie de temps considérable pour l’acheteur. Plutôt que de parcourir le site pour trouver les produits assortis, ils lui sont directement proposés au même endroit.

Cela lui évite donc de constamment revenir sur la page de recherche et cliquer pour ajouter chaque produit au panier. Le lot permet donc au visiteur de passer à l’action rapidement et efficacement.

3- La découverte de nouveaux produits

Certains visiteurs cherchent des produits en particulier mais ne vont pas plus loin que leurs attentes. Leur proposer des lots est donc l’occasion de leur donner accès à des produits qu’ils ne connaissent pas.

4- Faire des économies

Vous le savez, les acheteurs cherchent souvent à faire le plus d’économies possibles. Le bundle est donc une excellente façon de leur permettre d’en faire puisque :

  • Le lot est généralement associé à une offre commerciale : Par exemple “1 produit acheté, le 2ème offert”, “-50% sur l’ensemble”, etc…
  • Les frais de port ne sont payés qu’une seule fois

Vous aurez compris qu’il est difficile de se passer des assortiments de produits lorsque l’on est commerçant. Mais que propose PrestaShop sur ce point ?

Créer des packs sous PrestaShop : Une possibilité limitée

 

Le CMS offre la possibilité aux marchands de créer des lots de produits. Mais si vous êtes familier avec PrestaShop vous vous êtes sans doute rendu compte que cette fonctionnalité était assez limitée.

En plus d’être peu intuitif, le pack natif ne tient pas compte de plusieurs réalités essentielles pour un e-commerçant.

  • Il n’est pas possible de créer un pack avec déclinaisons de produits
  • La gestion des stocks est compliquée
  • De nombreuses manipulations sont nécessaires pour créer un lot
  • Il n’est quasiment pas possible de créer des offres commerciales dédiées

Heureusement, ces limites peuvent être aisément surmontées. Il vous suffit pour cela d’installer le module Advanced Pack.

Advanced Pack : Un addon pour créer des lots de produits efficaces sous PrestaShop

 

Vous souhaitez créer des bundles sans vous prendre la tête ? Alors Advanced Pack est fait pour vous ! Ce module, développé par PrestaModule, permet de créer des assortiments de produits très facilement.

Concrètement, cet addon vous permet de créer des lots sans avoir à vous préoccuper de la gestion de votre stock.

Pour mieux comprendre de quoi il s’agit, évoquons tous les avantages que ce module peut vous offrir.

Les 7 avantages du module Advanced Pack pour créer des assortiments produits sous PrestaShop

 

Advanced Pack est un addon qui offre de nombreux avantages car :

  • Il propose des fiches produit optimisées pour la vente en pack
  • Il permet aux packs d’hériter des données des produits 
  • Il permet une gestion optimale des stocks
  • Il propose une fonctionnalité Incentive Business
  • Il permet de proposer des lots avec déclinaisons de produits
  • Il est compatible avec la majorité des thèmes
  • Son interface est claire et soignée

1- Des fiches produit optimisées pour les ventes en pack

Vous voulez personnaliser et optimiser les fiches produits de vos packs ? C’est possible avec Advanced Pack. Le module vous permet entre autres de :

  • Mettre en avant l’offre commerciale dédiée
  • Récupérer et afficher automatiquement les données de chaque produit (images, déclinaisons, caractéristiques, prix, etc…)
  • Afficher automatiquement les étoiles et notes de chacun des produits du pack (Pour cela il est nécessaire d’installer le module “Notes et Avis Clients Pro + Google Rich Snippets” de BusinessTech)

Et, cerise sur le gâteau, le module fait apparaître le pack sur la page des produits concernés. Vous pouvez ainsi facilement faire de l’up selling.

Vous vous demandez à quoi peut ressembler une fiche produit optimisée avec Advanced Pack ? Comme une image vaut mille mots, voici un comparatif en images entre la version native et la version du module :

 

  • Voici ce que donne l’affichage d’un pack créé avec la fonctionnalité native de PrestaShop :
pack natif

 

  • Et maintenant voici ce que donne le même pack, créé avec le module Advanced Pack :
pack advanced pack

2- Des packs qui héritent des données des produits

Lorsque vous créez un pack avec le CMS vous devez re-spécifier toutes les données relatives au produit :

  • Prix
  • Déclinaisons (attributs, valeurs)
  • Caractéristiques
  • Etc…

Et ce, même si la fiche produit existe déjà… Cela nécessite donc d’interminables manipulations dans le back-office et une perte de temps considérable.

Oui mais voilà, vous êtes commerçant et votre temps est précieux. Alors Advanced Pack vous facilite la vie grâce à ses lots qui héritent des données produits. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur le développement de votre entreprise plutôt que sur des considérations techniques.

Concrètement, cela signifie que vous n’avez pas besoin de définir les attributs et valeurs de chaque produit du lot. Advanced Pack reprend tout simplement les informations de chaque fiche produit. En plus, le pack s’adapte aux évolutions de chaque élément du bundle.

Par exemple : Si le prix d’un des produits du pack évolue, alors le prix du pack évoluera également. Et ce qui est bien c’est que tout se fait automatiquement. Vous n’aurez donc aucune manipulation à faire.

En somme, vos packs se gèrent presque automatiquement.

3- Des lots avec déclinaisons de produits

Vous voulez vendre plus ? Alors, la sélection de déclinaisons de produits va vous intéresser.

Cette fonctionnalité vous permet de laisser le choix à vos clients des attributs et valeurs des produits du lot.

Par exemple : Vous vendez un assortiment composé de :

  • 1 sweat
  • 1 jean
  • 1 paire de baskets

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez laisser le choix de la couleur/taille de chaque élément du lot à votre client.

Vous voulez savoir comment créer un pack avec déclinaisons ? C’est très facile, il vous suffit de suivre notre tutoriel !

4- Une gestion des stocks optimale

Pour créer un pack sous PrestaShop vous êtes contraint(e) de créer un « nouveau » produit « pack ». Cette manipulation a pour effet de créer une nouvelle référence.

Vous avez déjà tenté l’expérience ? Alors vous vous êtes sans doute rendu compte que ce procédé rendait la gestion des stocks très délicate.

Eh bien Advanced Pack va grandement vous faciliter la vie. Lorsque vous créez un lot avec le module cela ne génère pas de nouvelle référence.

En gros, lorsqu’un client commande un bundle, les produits du pack sont gérés comme s’ils avaient été commandés individuellement. Comme ça votre gestion de votre stock n’est pas perturbée par des références « fantômes ».

5- Une fonctionnalité Incentive Business pour inciter les clients à acheter

Beaucoup de visiteurs hésitent avant d’acheter. S’ils ne sont pas guidés, ils risquent alors de ne pas passer à l’action. Ces hésitations représentent un manque à gagner pour votre e-commerce.

C’est pourquoi Advanced Pack vous permet de mettre en place des procédés commerciaux pour inciter le visiteur à acheter. Comment ?

Grâce à sa fonctionnalité Incentive Business. L’addon vous permet d’agir en proposant :

  • Une réduction sur un produit spécifique du pack
  • Une réduction sur l’ensemble du lot
  • L’application d’un prix fixe

Et ce n’est pas tout… Chaque lot hérite des données du produit. Ce qui signifie que lorsqu’un produit est en promotion, cette dernière peut automatiquement être appliquée au pack.

Elle pourra également être laissée de côté si la remise du pack est supérieure à celle du produit.

6- Une compatibilité avec la majorité des thèmes

Le style de votre boutique reflète votre personnalité. Il est donc important que les modules puissent s’adapter à lui et pas l’inverse.

C’est pourquoi Advanced Pack est compatible avec la majorité des thèmes du CMS. Vous n’aurez donc aucun souci à l’intégrer à votre boutique en ligne et à lui donner l’apparence souhaitée.

7- Une interface et une gestion intuitives

Beaucoup de modules peuvent être délicats à prendre en main et à configurer. Ce n’est pas le cas d’Advanced Pack.

Le module a été conçu pour tous. Il se gère très facilement depuis le back-office du CMS. Ainsi, quel que soit votre niveau en informatique, vous pourrez aisément le prendre en main. Il vous sera donc très facile de le régler pour qu’il corresponde parfaitement à vos envies.

 

Vous l’aurez compris, vendre des assortiments de produits présente des avantages tant pour vous que pour vos clients. Mais pour pouvoir y arriver sous PrestaShop il vous faudra télécharger le module Advanced Pack.

  • Un bundle est un groupe de produits vendus ensemble
  • Les lots vous permettent d’augmenter votre chiffre d’affaires
  • Mettre des bundles en place permet de guider les clients dans leur achat
  • PrestaShop ne permet pas nativement de créer des packs efficaces
  • Advanced Pack est la solution pour proposer des lots sur-mesure efficaces